COMPREENDENDO MUDANÇAS NO MODELO DE NEGÓCIOS A PARTIR DE CARACTERÍSTICAS COMPORTAMENTAIS EMPREENDEDORAS DE DAVID MCCLELLAND

Abstract

Este trabalho apresenta o estudo sobre a correlação entre as Características Comportamentais Empreendedoras (CCEs) propostas por David McClelland e as mudanças ocorridas no Business Model Canvas (BMC). Objetivou-se compreender como as CCEs presentes em três diferentes empreendedores impactaram a modificação do BMC das respectivas empresas para contornar as dificuldades surgidas na pandemia de COVID-19. Para isso, verificamos as mudanças ocorridas no BMC de três empresas do setor de festas infantis na cidade de Curitiba-PR no contexto de pré, durante e pós-pandemia de COVID-19. Junto a isso, foram traçadas, por meio de formulários, as CCEs de cada empreendedor. Por fim, as mudanças ocorridas nos componentes do modelo de negócios foram correlacionadas com as características de cada empreendedor. Através das análises, foi visto que a conexão entre essas ferramentas (BMC e CCEs) não apresentou um padrão para todos os casos. No entanto, foi possível correlacionar as características e as mudanças no modelo de negócios, compreendendo o contexto, as motivações e estratégias utilizadas por cada empreendedor.